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Vente : Gestion des prévisions commerciales |
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Enjeux:Permettre à la direction commerciale d’établir rapidement des prévisions à court terme fiables à partir des ventes récentes et validées par la vision de chaque commercial sur ses clients.Solution trouvéeL’intégralité de l’activité commerciale récente est remontée du système central et analysée par de multiples tableaux croisés dynamiques au sein d’un fichier Excel. L’analyse permet une segmentation sur différents axes (produit, type de client, responsable commercial, etc…).A partir de ces informations, une grille de saisie prévisionnelle des ventes est établie et envoyée à chaque responsable commercial qui peut alors saisir sa propre vision du marché. L’ensemble des données ainsi collecté est alors simplement renvoyé au site central qui consolide toutes les informations afin d’obtenir une vue globale de l’activité à venir. A partir de ces informations, des tableaux de bord spécifiques sont générés à destination de chaque service de l’entreprise (achat, planification, production, logistique, transport, etc…) pour leur permettre d’anticiper au mieux leur activité. L’intégralité des échanges d’informations est basée sur des fichiers Excel pré formatés transmis par l’intermédiaire de mails pré définis. Gains obtenusCe mode de fonctionnemnet a permis :
Remontée des données du système centralAfin de garantir la fraîcheur des données et donc leur pertinence, les données sont remontées directement du système central de production ou d’un système intermédiaire (datawarehouse, datamart).L’utilisation d’un utilitaire spécifique permet de :
Atouts de la solution techniqueL’utilisation de logiciels déjà opérationnels (Excel, Outlook) permet de :
Durée de la mise en œuvreSur la base d’une expression précise du besoin métier et d’une parfaite connaissance de la structure des données sources, la mise en œuvre opérationnelle de la solution a nécessité :
Soit un total de 6 jours. Ces estimations sont données à titre indicatif et n’ont aucune valeur contractuelle. Si vous avez un besoin similaire contactez moi vite par mail vente@pilotageproactif.com |